網站産品推廣和運營說白了,就是一個人性心理學上的合理運用,運用得好,能得到事半功倍,意向不到的效果;
1.物依稀為貴
物以稀為貴常用的營銷手法就是“限量出售”、“限時供應”。
對此優發言權的當屬那些服裝服飾的奢侈品牌了,北京網頁制作公司如Lv、Gucci等,每年都會發售一些限量版産品,将消費者的胃口吊得足足的;另外的例子就是近兩年風光的蘋果,更是将“物以稀為貴”心理學應用,發揮到了極緻。互聯網領域典型的例子則是:團購網站。
2.對比心理
對比心理在網站運營中也是屢見不鮮的手段,如:在對商品進行促銷時,商家往往在刊登折扣價的時候會同時顯示商品原價,這種顯而易見的價格差對比,對消費者的沖擊很大,促銷效果十分顯著。
還有就是在購物結算過程中的應用。當你購買了價值幾千元的電腦後,在訂單提交結算過程中,網站常常會附帶推薦你購買“電腦包、鼠标”等配件,相比于幾千元,對這種幾十元,一百多元的物品,你就會覺得很便宜,也就容易被引導一并購買。
3.從衆心理
從衆俗稱:“随大流”,即:個體在群體壓力下在認知、判斷、信念與行為等方面自願與群體中多數人保持一緻的現象。
網站運營中被常利用的社會心理學就是:從衆心理。北京企業網站制作如:“産品熱銷排行”、“購買此商品的顧客還查看(購買)過”等網站模塊設計,就是瞄準的 “從衆心理”,即社會認同,在“凡客”、“卓越亞馬遜”、“京東商城”等知名電商網站中能夠找到很多例證。
3.占便宜心理
網站運營中還有一個商家利用多的心理學,即“占便宜心理”,典型的招數有:産品試用,返利,打折等。商家通過這些常用且簡單招數,能夠達到各種不同的營銷目的:
試用可以讓商家的産品直達用戶,并有機會獲得口碑;
返利則能夠達到讓用戶消費更多次的目的;
而打折則能夠促使用戶購買更多可能并不需要的東西。